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創(chuàng)業(yè)首次融資要準(zhǔn)備什么,你了解嗎
慈祥的趙忠祥老師說(shuō)過(guò):春天到了,,隨著濕潤(rùn)季節(jié)的來(lái)臨,,萬(wàn)物開(kāi)始躁動(dòng),。 一聲春雷炸響,, 創(chuàng)業(yè)者們紛紛從土壤鉆出地面,。在這片肥沃的土地上,,他們已經(jīng)生活了數(shù)個(gè)世紀(jì)……
新年伊始,,又到了創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)思考融資的時(shí)候。但如何進(jìn)行準(zhǔn)備,,才能獲得與投資人深度對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì),,可能很多小伙伴并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)完整的思考,。在這里,小朋將就團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品,、商業(yè)策劃書(shū)、和一些常見(jiàn)問(wèn)題等方面提出理解,,供大家參考,。
01、團(tuán)隊(duì)
正如小朋跟大家分享過(guò)的,,人是最大的變量,,是首要的因素,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀(guān),,應(yīng)該高度接近甚至完全一致,在一個(gè)強(qiáng)大主心骨的領(lǐng)導(dǎo)下,,能夠做到高度互補(bǔ),,才能擁有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,,一般來(lái)說(shuō),,產(chǎn)品、技術(shù),、運(yùn)營(yíng)三個(gè)角色強(qiáng)強(qiáng)組合,,是一個(gè)較為理想的模型。
強(qiáng)強(qiáng)組合不一定指明星團(tuán)隊(duì),,豪華陣型對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí),。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組合,不僅包括角色互補(bǔ),,還包括核心成員是否都有過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)踐,,對(duì)進(jìn)入的行業(yè)是否有獨(dú)到認(rèn)知,是否具備能把一件事情做成的潛力,。
能把事情做成的潛力,,需要關(guān)注創(chuàng)始成員的過(guò)往實(shí)踐成果,是否曾經(jīng)到達(dá)過(guò)一定高度,,其現(xiàn)有資源和技能,,是否和目前的項(xiàng)目相匹配。即使成員以前沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,,起碼要求其在相關(guān)領(lǐng)域的工作中,,曾獲得過(guò)顯著的成績(jī)或進(jìn)步。
團(tuán)隊(duì)規(guī)模也是一個(gè)很重要的問(wèn)題,。人多則意見(jiàn)分散,,溝通成本過(guò)高,人太少則往往難以形成團(tuán)隊(duì)合力,單靠一個(gè)“英雄”去成就一件事也不現(xiàn)實(shí),。一般建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)規(guī)??刂圃?-3人較為理想。
這里面,,也有股權(quán)分配方面的考慮,,如團(tuán)隊(duì)內(nèi)部股權(quán)分配過(guò)于平均,會(huì)造成很高的管理風(fēng)險(xiǎn),,也會(huì)妨礙未來(lái)的融資,。合理的方式是股權(quán)相對(duì)集中,創(chuàng)始人CEO占多數(shù)股權(quán),,同時(shí)設(shè)置一個(gè)合理的期權(quán)方案,,用于激勵(lì)對(duì)公司持續(xù)產(chǎn)生貢獻(xiàn)的成員,把大家的利益捆綁在一起,。
02,、產(chǎn)品
需要認(rèn)真衡量自己的產(chǎn)品,是否很好地解決了用戶(hù)迫切需解決的,、具體的真實(shí)需求,。這是一個(gè)項(xiàng)目存在的價(jià)值基礎(chǔ),失去這個(gè)基礎(chǔ),,一切都是空中樓閣,。
對(duì)于需求的把握,周鴻祎講過(guò)一個(gè)很有代表性的觀(guān)點(diǎn),,從三個(gè)大的方面去做一個(gè)基礎(chǔ)判斷,,基本就找準(zhǔn)了方向:一是剛需,非用不可,;二是痛點(diǎn),,由于這個(gè)點(diǎn)得不到解決而痛不欲生;第三就是高頻,。
如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有成型的產(chǎn)品,,起碼也要有一個(gè)Demo,把基礎(chǔ)的邏輯或流程,,把事情直觀(guān)地表達(dá)清楚,。這樣,在談融資的時(shí)候,,會(huì)有更好的溝通切入,。
03、商業(yè)計(jì)劃書(shū)
見(jiàn)投資人之前,,商業(yè)計(jì)劃書(shū)必不可少,,但又不需要長(zhǎng)篇大論,,簡(jiǎn)潔到位即可。小朋見(jiàn)過(guò)八九十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),,看來(lái)非常耗神,,看完后面忘了前面。一般情況下,,建議以PPT方式呈現(xiàn),,重點(diǎn)闡述以下幾個(gè)部分:
1、想做什么事情
首先用簡(jiǎn)單幾句話(huà)講清楚自己想做什么事情,。如果在這里長(zhǎng)篇大論,,將是一個(gè)減分項(xiàng),投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心,。
2,、商業(yè)模式
你是怎么賺錢(qián)的,發(fā)展的邏輯能有力自圓其說(shuō),,其中有無(wú)創(chuàng)新的地方,。在這里,,如果能在兩個(gè)方面加以說(shuō)明,,也是一個(gè)不錯(cuò)的思路:一是事情是否可衡量,二是是否具備放大效應(yīng),。
3,、市場(chǎng)情況如何
是否進(jìn)入了一個(gè)已經(jīng)存在的市場(chǎng),如答案為是,,這意味著用戶(hù)教育成本的下降,;這個(gè)市場(chǎng)是否存在高速增長(zhǎng)的趨勢(shì),天花板是否比較高,,將面臨哪些威脅,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),機(jī)會(huì)在那里等等,。
4,、你打算怎么做
如何實(shí)施自己的項(xiàng)目計(jì)劃,節(jié)奏如何,,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,,風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避。這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易,,是否能論述到位,,是很考究對(duì)項(xiàng)目的理解和功力的。
5,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
未來(lái)兩三年的財(cái)務(wù)情況預(yù)測(cè),,需要闡明能做到什么程度,。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱,也容易拍腦袋,。每一個(gè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,,都應(yīng)該有自圓其說(shuō)的依據(jù),而不應(yīng)該為了“畫(huà)”出一個(gè)大餅而堆砌數(shù)據(jù),。這里面有一點(diǎn)是需要注意的是,,很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣性地認(rèn)為,自己進(jìn)入的某市場(chǎng)很大,,占有1%的份額就有幾個(gè)億幾十個(gè)億的空間了,,非常不得了??雌饋?lái),,這個(gè)百分比值的期望,好像并不算夸張,,但實(shí)際上,,假設(shè)這個(gè)市場(chǎng)上有1000個(gè)潛在消費(fèi)者,你要在里面找出你期望中的那10個(gè)人(1%)來(lái),,要付出多大的代價(jià),,恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一點(diǎn)。中國(guó)十幾億人天天都吃大米,,如果占有0.005%的市場(chǎng)份額,,換算成交易額也非常夸張,,問(wèn)題在于,,這個(gè)份額如何就變成了你自己的,要推演得清楚透徹,,很不容易,。
6、要融多少錢(qián),,花在什么地方,。
7、為什么你能做成這個(gè)事情
你的團(tuán)隊(duì)能力如何,,擁有什么資源和與項(xiàng)目相匹配的技能,,對(duì)行業(yè)理解如何,是否能把握住某些趨勢(shì)等,,都是非常重要的內(nèi)容,。
04、一些建議
1.對(duì)于融資問(wèn)題,,團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成高度統(tǒng)一意見(jiàn),,準(zhǔn)備好所有材料和數(shù)據(jù),,盡可能在一個(gè)時(shí)間段內(nèi),集中對(duì)接融資,,不要很隨意地開(kāi)始,,如有一搭沒(méi)一搭,很容易消耗團(tuán)隊(duì)的心力,,也不要等資金已經(jīng)馬上要消耗完了才開(kāi)始,,一般而言,小朋建議至少提前3個(gè)季度開(kāi)始準(zhǔn)備,。
2.不要讓融資影響產(chǎn)品進(jìn)程,,專(zhuān)注產(chǎn)品和市場(chǎng),是第一要?jiǎng)?wù),。不要熱衷于參與各種論壇,、比賽活動(dòng),這通常會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間,。
3.了解投資機(jī)構(gòu)的背景和大體偏好,,同時(shí)接觸太多投資人可能不是一件好事,反復(fù)交流同一件事情的話(huà),,也是很耗費(fèi)精力的事情,。
4.確定投資人是真心幫你的,遠(yuǎn)離那些夸夸其談的投資人,。
5.團(tuán)隊(duì)條款,、投資條款,,應(yīng)該有律師把關(guān),。