創(chuàng)業(yè)首次融資要準備什么,,你了解嗎
慈祥的趙忠祥老師說過:春天到了,,隨著濕潤季節(jié)的來臨,萬物開始躁動,。 一聲春雷炸響,, 創(chuàng)業(yè)者們紛紛從土壤鉆出地面,。在這片肥沃的土地上,他們已經生活了數(shù)個世紀……
新年伊始,,又到了創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)思考融資的時候,。但如何進行準備,才能獲得與投資人深度對話的機會,,可能很多小伙伴并沒有進行過完整的思考,。在這里,小朋將就團隊,、產品,、商業(yè)策劃書、和一些常見問題等方面提出理解,,供大家參考,。
01、團隊
正如小朋跟大家分享過的,,人是最大的變量,,是首要的因素。創(chuàng)業(yè)團隊的價值觀,,應該高度接近甚至完全一致,,在一個強大主心骨的領導下,能夠做到高度互補,,才能擁有一個堅實的基礎,。團隊的構成,一般來說,,產品,、技術、運營三個角色強強組合,,是一個較為理想的模型,。
強強組合不一定指明星團隊,豪華陣型對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說并不現(xiàn)實,。創(chuàng)業(yè)團隊的組合,,不僅包括角色互補,還包括核心成員是否都有過相關領域的實踐,,對進入的行業(yè)是否有獨到認知,,是否具備能把一件事情做成的潛力。
能把事情做成的潛力,,需要關注創(chuàng)始成員的過往實踐成果,,是否曾經到達過一定高度,其現(xiàn)有資源和技能,,是否和目前的項目相匹配,。即使成員以前沒有創(chuàng)業(yè)經歷,起碼要求其在相關領域的工作中,,曾獲得過顯著的成績或進步,。
團隊規(guī)模也是一個很重要的問題。人多則意見分散,,溝通成本過高,,人太少則往往難以形成團隊合力,,單靠一個“英雄”去成就一件事也不現(xiàn)實。一般建議創(chuàng)始團隊規(guī)??刂圃?-3人較為理想,。
這里面,也有股權分配方面的考慮,,如團隊內部股權分配過于平均,,會造成很高的管理風險,也會妨礙未來的融資,。合理的方式是股權相對集中,,創(chuàng)始人CEO占多數(shù)股權,同時設置一個合理的期權方案,,用于激勵對公司持續(xù)產生貢獻的成員,,把大家的利益捆綁在一起。
02,、產品
需要認真衡量自己的產品,,是否很好地解決了用戶迫切需解決的、具體的真實需求,。這是一個項目存在的價值基礎,,失去這個基礎,一切都是空中樓閣,。
對于需求的把握,,周鴻祎講過一個很有代表性的觀點,從三個大的方面去做一個基礎判斷,,基本就找準了方向:一是剛需,,非用不可;二是痛點,,由于這個點得不到解決而痛不欲生,;第三就是高頻。
如果創(chuàng)業(yè)者沒有成型的產品,,起碼也要有一個Demo,,把基礎的邏輯或流程,把事情直觀地表達清楚,。這樣,,在談融資的時候,會有更好的溝通切入,。
03,、商業(yè)計劃書
見投資人之前,商業(yè)計劃書必不可少,,但又不需要長篇大論,,簡潔到位即可,。小朋見過八九十頁的商業(yè)計劃書,看來非常耗神,,看完后面忘了前面,。一般情況下,建議以PPT方式呈現(xiàn),,重點闡述以下幾個部分:
1、想做什么事情
首先用簡單幾句話講清楚自己想做什么事情,。如果在這里長篇大論,,將是一個減分項,投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心,。
2,、商業(yè)模式
你是怎么賺錢的,發(fā)展的邏輯能有力自圓其說,,其中有無創(chuàng)新的地方,。在這里,如果能在兩個方面加以說明,,也是一個不錯的思路:一是事情是否可衡量,,二是是否具備放大效應。
3,、市場情況如何
是否進入了一個已經存在的市場,,如答案為是,這意味著用戶教育成本的下降,;這個市場是否存在高速增長的趨勢,,天花板是否比較高,將面臨哪些威脅,,競爭對手是誰,,機會在那里等等。
4,、你打算怎么做
如何實施自己的項目計劃,,節(jié)奏如何,關鍵點在哪里,,風險如何規(guī)避,。這一點說起來容易,是否能論述到位,,是很考究對項目的理解和功力的,。
5、財務預測
未來兩三年的財務情況預測,,需要闡明能做到什么程度,。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱,,也容易拍腦袋。每一個數(shù)據(jù)的產生,,都應該有自圓其說的依據(jù),,而不應該為了“畫”出一個大餅而堆砌數(shù)據(jù)。這里面有一點是需要注意的是,,很多創(chuàng)業(yè)者習慣性地認為,,自己進入的某市場很大,占有1%的份額就有幾個億幾十個億的空間了,,非常不得了,。看起來,,這個百分比值的期望,,好像并不算夸張,但實際上,,假設這個市場上有1000個潛在消費者,,你要在里面找出你期望中的那10個人(1%)來,要付出多大的代價,,恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一點,。中國十幾億人天天都吃大米,如果占有0.005%的市場份額,,換算成交易額也非??鋸垼瑔栴}在于,,這個份額如何就變成了你自己的,,要推演得清楚透徹,很不容易,。
6,、要融多少錢,花在什么地方,。
7,、為什么你能做成這個事情
你的團隊能力如何,擁有什么資源和與項目相匹配的技能,,對行業(yè)理解如何,,是否能把握住某些趨勢等,都是非常重要的內容,。
04,、一些建議
1.對于融資問題,團隊內部形成高度統(tǒng)一意見,準備好所有材料和數(shù)據(jù),,盡可能在一個時間段內,,集中對接融資,不要很隨意地開始,,如有一搭沒一搭,,很容易消耗團隊的心力,也不要等資金已經馬上要消耗完了才開始,,一般而言,,小朋建議至少提前3個季度開始準備。
2.不要讓融資影響產品進程,,專注產品和市場,,是第一要務。不要熱衷于參與各種論壇,、比賽活動,這通常會浪費大量的時間,。
3.了解投資機構的背景和大體偏好,,同時接觸太多投資人可能不是一件好事,反復交流同一件事情的話,,也是很耗費精力的事情,。
4.確定投資人是真心幫你的,遠離那些夸夸其談的投資人,。
5.團隊條款,、投資條款,應該有律師把關,。