慈祥的趙忠祥老師說(shuō)過(guò)：春天到了,，隨著濕潤(rùn)季節(jié)的來(lái)臨,，萬(wàn)物開(kāi)始躁動(dòng),。 一聲春雷炸響,， 創(chuàng)業(yè)者們紛紛從土壤鉆出地面,。在這片肥沃的土地上,，他們已經(jīng)生活了數(shù)個(gè)世紀(jì)……

新年伊始,，又到了創(chuàng)業(yè)者繼續(xù)思考融資的時(shí)候。但如何進(jìn)行準(zhǔn)備,，才能獲得與投資人深度對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì),，可能很多小伙伴并沒(méi)有進(jìn)行過(guò)完整的思考,。在這里，小朋將就團(tuán)隊(duì),、產(chǎn)品,、商業(yè)策劃書(shū)、和一些常見(jiàn)問(wèn)題等方面提出理解,，供大家參考,。

01、團(tuán)隊(duì)

正如小朋跟大家分享過(guò)的,，人是最大的變量,，是首要的因素,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀(guān),，應(yīng)該高度接近甚至完全一致，在一個(gè)強(qiáng)大主心骨的領(lǐng)導(dǎo)下,，能夠做到高度互補(bǔ),，才能擁有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,，一般來(lái)說(shuō),，產(chǎn)品、技術(shù),、運(yùn)營(yíng)三個(gè)角色強(qiáng)強(qiáng)組合,，是一個(gè)較為理想的模型。

強(qiáng)強(qiáng)組合不一定指明星團(tuán)隊(duì),，豪華陣型對(duì)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)并不現(xiàn)實(shí),。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組合，不僅包括角色互補(bǔ),，還包括核心成員是否都有過(guò)相關(guān)領(lǐng)域的實(shí)踐,，對(duì)進(jìn)入的行業(yè)是否有獨(dú)到認(rèn)知，是否具備能把一件事情做成的潛力,。

能把事情做成的潛力,，需要關(guān)注創(chuàng)始成員的過(guò)往實(shí)踐成果，是否曾經(jīng)到達(dá)過(guò)一定高度,，其現(xiàn)有資源和技能,，是否和目前的項(xiàng)目相匹配。即使成員以前沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，起碼要求其在相關(guān)領(lǐng)域的工作中,，曾獲得過(guò)顯著的成績(jī)或進(jìn)步。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模也是一個(gè)很重要的問(wèn)題,。人多則意見(jiàn)分散,，溝通成本過(guò)高，人太少則往往難以形成團(tuán)隊(duì)合力，單靠一個(gè)“英雄”去成就一件事也不現(xiàn)實(shí),。一般建議創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)規(guī)?？刂圃?-3人較為理想。

這里面,，也有股權(quán)分配方面的考慮,，如團(tuán)隊(duì)內(nèi)部股權(quán)分配過(guò)于平均，會(huì)造成很高的管理風(fēng)險(xiǎn),，也會(huì)妨礙未來(lái)的融資,。合理的方式是股權(quán)相對(duì)集中，創(chuàng)始人CEO占多數(shù)股權(quán),，同時(shí)設(shè)置一個(gè)合理的期權(quán)方案,，用于激勵(lì)對(duì)公司持續(xù)產(chǎn)生貢獻(xiàn)的成員，把大家的利益捆綁在一起,。

02,、產(chǎn)品

需要認(rèn)真衡量自己的產(chǎn)品，是否很好地解決了用戶(hù)迫切需解決的,、具體的真實(shí)需求,。這是一個(gè)項(xiàng)目存在的價(jià)值基礎(chǔ)，失去這個(gè)基礎(chǔ),，一切都是空中樓閣,。

對(duì)于需求的把握，周鴻祎講過(guò)一個(gè)很有代表性的觀(guān)點(diǎn),，從三個(gè)大的方面去做一個(gè)基礎(chǔ)判斷,，基本就找準(zhǔn)了方向：一是剛需，非用不可,；二是痛點(diǎn),，由于這個(gè)點(diǎn)得不到解決而痛不欲生；第三就是高頻,。

如果創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有成型的產(chǎn)品,，起碼也要有一個(gè)Demo，把基礎(chǔ)的邏輯或流程,，把事情直觀(guān)地表達(dá)清楚,。這樣，在談融資的時(shí)候,，會(huì)有更好的溝通切入,。

03、商業(yè)計(jì)劃書(shū)

見(jiàn)投資人之前,，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必不可少,，但又不需要長(zhǎng)篇大論,，簡(jiǎn)潔到位即可。小朋見(jiàn)過(guò)八九十頁(yè)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),，看來(lái)非常耗神,，看完后面忘了前面。一般情況下,，建議以PPT方式呈現(xiàn),，重點(diǎn)闡述以下幾個(gè)部分：

1、想做什么事情

首先用簡(jiǎn)單幾句話(huà)講清楚自己想做什么事情,。如果在這里長(zhǎng)篇大論,，將是一個(gè)減分項(xiàng)，投資人也容易失去繼續(xù)往下看的耐心,。

2,、商業(yè)模式

你是怎么賺錢(qián)的，發(fā)展的邏輯能有力自圓其說(shuō),，其中有無(wú)創(chuàng)新的地方,。在這里,，如果能在兩個(gè)方面加以說(shuō)明,，也是一個(gè)不錯(cuò)的思路：一是事情是否可衡量，二是是否具備放大效應(yīng),。

3,、市場(chǎng)情況如何

是否進(jìn)入了一個(gè)已經(jīng)存在的市場(chǎng)，如答案為是,，這意味著用戶(hù)教育成本的下降,；這個(gè)市場(chǎng)是否存在高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，天花板是否比較高,，將面臨哪些威脅,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，機(jī)會(huì)在那里等等,。

4,、你打算怎么做

如何實(shí)施自己的項(xiàng)目計(jì)劃，節(jié)奏如何,，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里,，風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避。這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)容易,，是否能論述到位,，是很考究對(duì)項(xiàng)目的理解和功力的。

5,、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

未來(lái)兩三年的財(cái)務(wù)情況預(yù)測(cè),，需要闡明能做到什么程度,。很多創(chuàng)業(yè)者在這一塊比較薄弱，也容易拍腦袋,。每一個(gè)數(shù)據(jù)的產(chǎn)生,，都應(yīng)該有自圓其說(shuō)的依據(jù)，而不應(yīng)該為了“畫(huà)”出一個(gè)大餅而堆砌數(shù)據(jù),。這里面有一點(diǎn)是需要注意的是,，很多創(chuàng)業(yè)者習(xí)慣性地認(rèn)為，自己進(jìn)入的某市場(chǎng)很大,，占有1%的份額就有幾個(gè)億幾十個(gè)億的空間了,，非常不得了?？雌饋?lái),，這個(gè)百分比值的期望，好像并不算夸張,，但實(shí)際上,，假設(shè)這個(gè)市場(chǎng)上有1000個(gè)潛在消費(fèi)者，你要在里面找出你期望中的那10個(gè)人（1%）來(lái),，要付出多大的代價(jià),，恰恰是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一點(diǎn)。中國(guó)十幾億人天天都吃大米,，如果占有0.005%的市場(chǎng)份額,，換算成交易額也非常夸張,，問(wèn)題在于,，這個(gè)份額如何就變成了你自己的，要推演得清楚透徹,，很不容易,。

6、要融多少錢(qián),，花在什么地方,。

7、為什么你能做成這個(gè)事情

你的團(tuán)隊(duì)能力如何,，擁有什么資源和與項(xiàng)目相匹配的技能,，對(duì)行業(yè)理解如何，是否能把握住某些趨勢(shì)等,，都是非常重要的內(nèi)容,。

04、一些建議

1.對(duì)于融資問(wèn)題,，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成高度統(tǒng)一意見(jiàn),，準(zhǔn)備好所有材料和數(shù)據(jù),，盡可能在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)，集中對(duì)接融資,，不要很隨意地開(kāi)始,，如有一搭沒(méi)一搭，很容易消耗團(tuán)隊(duì)的心力,，也不要等資金已經(jīng)馬上要消耗完了才開(kāi)始,，一般而言，小朋建議至少提前3個(gè)季度開(kāi)始準(zhǔn)備,。

2.不要讓融資影響產(chǎn)品進(jìn)程,，專(zhuān)注產(chǎn)品和市場(chǎng)，是第一要?jiǎng)?wù),。不要熱衷于參與各種論壇,、比賽活動(dòng)，這通常會(huì)浪費(fèi)大量的時(shí)間,。

3.了解投資機(jī)構(gòu)的背景和大體偏好,，同時(shí)接觸太多投資人可能不是一件好事，反復(fù)交流同一件事情的話(huà),，也是很耗費(fèi)精力的事情,。

4.確定投資人是真心幫你的，遠(yuǎn)離那些夸夸其談的投資人,。

5.團(tuán)隊(duì)條款,、投資條款,，應(yīng)該有律師把關(guān),。